Negociación para Dummies - Tapa blanda
Sinopsis
¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer.
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Reseña del editor
¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?
· 5 + 5 ― te explicamos las cinco fases de la preparación y las cinco etapas de la negociación en sí.
· Autoevaluación ― en la “Guía rápida” del principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para conocer tu punto de partida como negociador y repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontrarás las respuestas comentadas.
· En todos los ámbitos ― trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.
Biografía del autor
Alejandro Hernández comparte sus talleres y conferencias por todo el mundo. Europa, India, China o América, y en empresas tan dinámicas como GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE, OTIS, CAIXABANK, ROCA o MERCADONA.Es empresario, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de TRAINING PROVIDERS y de ESTUDIA USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Autor de cinco libros, entre ellos el bestseller Negociar es fácil, si sabe cómo, que es el libro de negociación más vendido de un autor español, Negociación para Dummies, Vender es fácil, si sabe cómo y Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones.Inició su carrera como directivo en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. Después se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal.Si quieres información para participar en alguno de sus talleres abiertos de negociación puedes contactar con Susana:tp@formacionejecutivos.com
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- EditorialPara Dummies
- Año de publicación2013
- ISBN 10 8432901598
- ISBN 13 9788432901591
- EncuadernaciónTapa blanda
- IdiomaEspañol
- Número de páginas388
EUR 8,00
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NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES
Publicado por
GRUPO EDITORIAL CEAC, S. A., España, 2013
ISBN 10: 8432901598
ISBN 13: 9788432901591
Antiguo o usado
Rústica
Librería: Librería Circus, Albacete, España
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Rústica. Condición: Aceptable. 1. Páginas: 388 Idioma: Castellano Descripción: Marcas de uso, especialmente en la cubierta. Nº de ref. del artículo: 00039629
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Negociación para dummies
Publicado por
Centro Libros PAPF, 2016
ISBN 10: 8432901598
ISBN 13: 9788432901591
Antiguo o usado
Encuadernación de tapa blanda
Librería: Tik Books ME, Madrid, España
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Bien. A104488. Centro Libros PAPF - 365pp Conseguir un aumento de sueldo, una rebaja en el alquiler o convencer a inversores para un nuevo proyecto. CA. Nº de ref. del artículo: 418798
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Negociación Para Dummies
Publicado por
Para Dummies, 2013
ISBN 10: 8432901598
ISBN 13: 9788432901591
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: RecicLibros, Madrid, MAD, España
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: Bien. Gracias, su compra ayuda a financiar programas para combatir el analfabetismo. Nº de ref. del artículo: 9965202504093AEF19788432901
Cantidad disponible: 1 disponibles